99 Cents 障眼法 - 达人(塞纶斯)

2006/08/31 | 99 Cents 障眼法
类别(实录) | 评论(2) | 阅读(31) | 发表于 12:06: 曾经见到过一篇文章，叫做99便士？？的，记得不太精确，大体上就是讲些商家货品卖到.99的策略是否适当？没想到这次到美国度假，倒是把这个法则一尽看个遍。

虽然没有逛街的嗜好，可是孔孟教育根植下的我，还是饶有兴趣地抽空逛逛街，尽量买些小礼物回国给朋友，适当的情况下也给自己买点什么适度嘉奖一下，从叮叮当当的耳环，加州大学里买的法语书，到NIKE店里买的高尔夫球鞋；从Santa Monica海滩，迪斯尼的礼品店到好莱坞的杂货铺，我发现，几乎所有的东西的卖价至少都含有两个9: 9.99, 19.99, 14.99,159.99等等，甚至去日本餐馆吃顿饭，一个中型的套餐也是17.99。

不得不说这是厉害的障眼法。很容易就让我这样的非理性消费者情不自禁的刷卡消费。举个例子，在购物狂的天堂-那些折扣中心（outlets）里面，同去的女性自然就不用说了，连我之前再三告诫自己不要买任何东西，可怜的箱子实在盛不下，但最后还是买了一双1年用不了几次的高尔夫球鞋，非常便宜，19.99美金，冲动地购买动机有两个：第一，相比较国内，惊人的便宜（国内同样的鞋估计要卖到800左右人民币），第二，还是便宜，19.99的数字欺骗了我，感觉好像10块钱多一点。其实也算不上欺骗，人家是实价，不过是税前的而已。当时看见它的时候，其貌不扬，在一堆折扣后仍然100美金的NIKE鞋里面，它的价格算是奇葩，因此虽然我用到的时候不多，仍然没有多1秒钟的犹豫便刷卡去了，这时候我才发现加上加州当地的消费税7.45%？，其实已经20多块钱。为了提高它的利用价值，陪着孩子们玩了几把迷你高尔夫。

这就是美国人的智慧，让你觉得很舒服的花钱，也不多多少，无可挑剔的定价，这似乎已经成为了当地的成熟定价法则，甚至在酒店里面的Room Service 的价目标也如出一辙，9这个数字似乎比在中国得到更为实际广泛的应用，不知道应该称赞它为高超的定价，还是讽刺它为骗人的小把戏？不管怎样，这就是事实了，最近好像也有中国的商家同样做法，不晓得买账的人有多少了？; 0

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